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      做競價托管,明確方向很重要

      2022-01-26 09:51:57

      競價托管的受眾客戶有很大一部分是大搜的客戶,這種方式是網民通過搜索關鍵詞的形式,匹配到廣告,通過訪問頁面進而咨詢的一種方式。這種是比較被動的,如果頁面推廣方向有問題,效果肯定不會好。搜索引擎是一個超大的內容數據庫索引系統,每一個使用搜索引擎的網民都是具有很強的目的性的。那么同理的話,SEM推廣的潛在客戶亦是如此。所以在我們SEMer設計著陸頁的時候,需要考慮的無非就是如何滿足用戶需求,解決用戶疑惑

      競價托管的受眾客戶有很大一部分是大搜的客戶,這種方式是網民通過搜索關鍵詞的形式,匹配到廣告,通過訪問頁面進而咨詢的一種方式。這種是比較被動的,如果頁面推廣方向有問題,效果肯定不會好。

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      搜索引擎是一個超大的內容數據庫索引系統,每一個使用搜索引擎的網民都是具有很強的目的性的。那么同理的話,SEM推廣的潛在客戶亦是如此。

      所以在我們SEMer設計著陸頁的時候,需要考慮的無非就是如何滿足用戶需求,解決用戶疑惑的問題,進而快速的形成轉化即可。但說起來簡單,如何決定著陸頁的設計方向和形式才能更好的滿足網民需求呢?

      所以,這就需要我們在設計著陸頁前,先明確設計的著陸頁到底想要達到什么目的

      明確目的方向

      作為SEMer,我們是有調研營銷需求,設計著陸頁的崗位職責的。所以我們只有明確目標,才能夠確定著陸頁面的走向。

      通常著陸頁目標方向可以分為三類:

      1.品牌推廣我是什么?:讓訪客知道我們的品牌,并留下深刻的記憶點。

      2.引導關注我能做什么?:讓訪客知道、了解我們的產品,并產生興趣,有詳細了解的意向。

      3.產品轉化我能解決什么?:讓客戶知道我們能解決他們什么需求和痛點,盡一切可能獲得聯系方式,逼單。

      品牌推廣

      品牌推廣,簡單而言就是為了讓用戶知道、了解我們,并有一個深刻的記憶點。

      在這個信息爆炸的時代,想要讓用戶記住你,那么就要盡可能地多次出現在用戶面前,加深記憶。所有的媒體廣告不外如是,加深印象,降低潛在客戶的選擇成本。

      對于品牌推廣而言,我們設計著陸頁的內容形式就是以品牌為承載,引導用戶進一步搜索了解,獲得更多的展現。

      通常,它在著陸頁上的內容形式上,品牌LOGO是必要信息,slogan以及企業愿景等等都是強有力的信息。同時,我們還可通過塑造一個人物、一個詞、一句話來達到品牌推廣的目的。

      比如腦白金,今年過節不收禮,收禮只收腦白金,無論是否懂得禮品知識的,看到這個廣告他就知道送禮可以送腦白金,因為廣告傳遞了品牌印象。

      引導關注

      對于潛在用戶來說,單憑幾屏圖文就想讓那些潛在用戶形成轉化是很困難的,所以我們也可以想辦法把流量引到一個相對封閉的粉絲環境中,比如公眾號和社群。

      所以,我們可以先讓她關注產品,然后慢慢熟悉產品,最后形成轉化。有的時候換一種方式,讓她關注公眾號。通過持續地輸出干貨,從而獲取信任,轉化就是一個自然而然的過程。

      通常它在著陸頁上的表現形式為:成功案例、軟文。

      以軟文為例。通常都是以第一人稱敘述,圖文并茂,通過經歷和用戶形成共鳴,最后在引出產品,引導用戶關注,將用戶聚集起來,再慢慢轉化。

      產品轉化

      直接轉化也是著陸頁設計的一種重要的形式,但較為適合品牌知名度高、受眾廣的產品。

      對于產品轉化的著陸頁而言,我們的目的就是讓用戶形成轉化;那么,在著陸頁設計形式上大多數為:活動促銷頁、產品介紹頁。

      而在內容上,主要是通過表單、咨詢框、電話、直接下單等四種形式,獲取用戶線索,然后逼單。

      1表單

      主要以獲取用戶聯系方式,采取逼單的形式。

      建議在設計表單時,我們可以在首屏下方和頁面尾部都設計一個,最大化用戶記憶。

      2咨詢、電話

      咨詢和電話我將其歸為一類,都是和客服聯系的一種方式。

      一般情況下,我們的著陸頁都至少是三種轉化方式:咨詢、電話、表單,但其實在移動互聯網時代,手機屏幕那么小,基本兩種套路足矣。

      3直接下單

      直接下單,更多的是較為適合電商產品,只需要像淘寶、京東、唯品會一樣做好詳情即可,將產品闡述清楚。

      文末總結

      SEM在轉化這一塊一定要多多思考,切忌急躁,在我們想讓潛在客戶產生轉化之前,一定要讓自己先明白了解我的推廣目的是什么。

      通過推廣目的和策略去尋找潛在的客戶和人群,卻確定推廣匹配方式和地域時間等等,卻設計承載廣告的著陸頁。明確了著陸頁的設計,那具體的推廣也就可以事半功倍,水到渠成了。



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